이 글의 원문은 여기서 확인하실 수 있으며 블로그 리뷰에는 김홍근(Google)님이 참여해주셨습니다.
Google Play는 Android 개발자 여러분의 앱, 게임을 최대한 넓은 시장에 선보일 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이미 Google Play는 165개 시장에서 무료, 유료 앱을 지원하고 있습니다. 이전에 저희는 인도와 브라질 등 20개 시장에서 개발자들이 설정할 수 있는 제품 가격 하한선을 낮춘 바 있습니다. 오늘 추가적으로 중남미, 유럽, 중동, 아프리카, 아시아 태평양 지역의 20여 개 시장에서 제품 최소 가격 제한을 낮추게 되어 여러분께 알려드리고자 합니다.
새로 정해진 하한선에 따라 이제 이들 시장 대부분에서 미화 10~30센트 범위 내로 가격을 책정할 수 있게 되었습니다. 이와 같은 초저가의 가격대 또는 '1달러 미만' 가격 정책을 통해 현지 구매력과 수요를 더욱 반영하여 가격을 조정함으로써 새로운 잠재 구매자에게 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 개발자가 글로벌 가격 전략을 세울 때 더욱 융통성을 발휘할 수 있고, 더욱 많은 사용자가 여러분의 앱과 게임에서 수익화된 경험을 즐길 수 있게 됩니다.
유료 앱, 인앱 제품, 정기 결제의 가격 하한선이 새롭게 낮아진 시장으로는 방글라데시, 불가리아, 볼리비아, 코스타리카, 체코, 덴마크, 크로아티아, 헝가리, 요르단, 카자흐스탄, 레바논, 스리랑카, 미얀마, 파키스탄, 파라과이, 루마니아, 세르비아, 태국, 탄자니아, 베트남이 있습니다.
1달러 미만의 가격 조건을 추가로 활용할 수 있는 시장으로는 브라질, 칠레, 콜롬비아, 이집트, 인도, 인도네시아, 말레이시아, 멕시코, 나이지리아, 페루, 필리핀, 폴란드, 러시아, 사우디아라비아, 남아프리카, 터키, 우크라이나가 있습니다.
Google Play Console에서 가격을 조정하려면 도움말을 참조해주세요. 전체 가격대 목록은 여기서 확인할 수 있습니다.
1달러 미만의 가격 책정 모범 사례
2015년에 이 기능이 도입된 이후로, Android 개발자들은 창의적인 방식으로 유료 사용자층을 넓힐 수 있도록 1달러 미만의 가격 책정 방식을 활용해왔습니다. 1달러 미만의 가격을 통해 비즈니스 성장을 유도할 수 있는 몇 가지 방안을 아래와 같이 안내해 드립니다.
제한된 시간 동안만 프로모션을 제공해 보세요(Try offering limited-time promotions). 1달러 미만의 가격 책정은 프로모션을 통해 신규 사용자를 유인하거나 충성도 높은 사용자에게 저가의 특전으로 보상하기에 훌륭한 도구입니다. 예를 들어 개발사 IGG는 자사 인기 게임 Lords Mobile 사용자가 더 많은 유료 사용자로 전환하도록, 제한된 시간 동안 IDR 3,000(USD 0.20)의 저렴한 가격에 특별한 번들을 제공하는데, 실제 가치는 그보다 2~3배 더 많습니다. 이런 프로모션은 특별가로 진행하는 것이므로, 매출 감소 없이 유료 사용자층을 확대할 수 있었습니다.
시즌 특가 혜택을 제공하세요(Offer seasonal deals). 1달러 미만의 가격 책정은 시즌 세일에도 유용합니다. 사용자들은 이런 아이템의 구매 기회가 제한적이라는 점을 잘 알고 있으므로 저렴한 가격을 제시하면 해당 아이템이 더욱 매력적으로 느껴질 겁니다. 시즌 세일을 저렴한 가격과 조합해서 내놓으면 최초 구매자에게도 매력적인 제안이 될 수 있습니다. 개발사 Moonton은 1달러 미만의 구매일지라도 Mobile Legends에서 처음으로 시즌 아이템을 구매하는 사용자에게 희귀한 스킨을 제공합니다.
입문자를 위한 가격 제안을 해보세요(Try introductory pricing offers). 첫 결제를 지원하기 위한 1달러 미만의 가격 책정을 통해 신규 유료 사용자를 효과적으로 유치할 수 있습니다. 예를 들어 1달러 미만의 가격으로 사용가치가 높은 아이템을 구매해 본 적이 없는 사용자에게 이 옵션을 제시할 수 있습니다. 개발사 Moonton은 이 방식을 이용해 자사 게임 모바일 레전드: Bang Bang에서 처음 구매하는 사용자에게 인기 히어로를 선택할 기회를 제공합니다. 이 전략은 전체적인 게임 수익성에는 그다지 영향을 주지 않으면서도 신규 유료 사용자를 확보하는 데 도움이 됩니다.
충성도 높은 사용자에게 보상을 해주세요(Reward loyalty). 반복 구매 이벤트와 함께 1달러 미만의 가격 책정을 시도할 수도 있습니다. 예를 들어 사용자가 부담할 수 있는 수준보다 더 많은 비용을 지출하지 않아도, 7일 간 하루에 한 번씩 구매하는 플레이어에게 특별 보너스를 제공할 수 있습니다.
가챠를 제공하세요(Offer gacha). 1달러 미만의 가격 책정은 특별한 기회에만 구매할 수 있는 아이템, 즉 '가챠'에 적합하며, 이를 통해 신규 사용자의 흥미를 이끌어낼 수 있습니다. 게임에서 사용가치가 높은 아이템에 5달러를 선뜻 쓰지 않을 사용자라도 해당 아이템이 있을지 모를 보물상자를 여는 데 단돈 0.15달러가 든다면 기꺼이 결제할지도 모릅니다. 1달러 미만의 가격으로 가챠를 제공함으로써, 많은 사용자가 그저 운이 얼마나 좋은지 보자는 마음으로 기꺼이 소액을 결제하도록 유도할 수 있을 것입니다.
1달러 미만의 가격을 비롯해 현지 사정에 맞춰 가격을 책정하는 방안은 많이 있으며, 앞서 제안 드린 방법은 시작 단계에 불과합니다. 개발자 여러분께서 이 기능을 잘 활용하셔서 비즈니스를 더욱 키워 나가길 기대하겠습니다.
